Das Modell „Vereine werben Kunden“ transformiert lokale Gemeinschaften in aktive Vertriebskanäle. Anstatt auf anonyme Werbung zu setzen, nutzen Unternehmen die bestehende Vertrauensbasis innerhalb eines Vereins. Vereine werden hierbei zu Markenbotschaftern, die Produkte in ihrem direkten sozialen Umfeld empfehlen.
Die Win-Win-Situation im Detail
Dieses Partnerprogramm schafft einen messbaren Mehrwert für alle Beteiligten:
Für Vereine: Sie erhalten eine attraktive Gutschrift für die Vereinskasse. Diese zusätzlichen Mittel können direkt in die Vereinsarbeit fließen, etwa für neue Trikots, die Jugendförderung oder die Instandhaltung von Sportstätten. Damit erhält die Empfehlung einen gemeinnützigen Zweck.
Für Unternehmen: Sie gewinnen nicht nur hochwertige Neukundinnen und Neukunden, sondern steigern signifikant ihre regionale Sichtbarkeit. Die Leads zeichnen sich durch eine höhere Qualität aus, da sie auf persönlicher Überzeugung und Vertrauen basieren.
Für Kundinnen und Kunden: Sie profitieren von Produkten, die ihnen von einer vertrauenswürdigen Institution empfohlen wurden, und unterstützen gleichzeitig ihren lokalen Verein.
Skalierung durch digitale Infrastruktur
Damit solche Programme nicht an administrativem Aufwand scheitern, stellt die pso die notwendige digitale Infrastruktur bereit. Als SaaS-Anbieter ermöglicht pso:
- Einfache Abwicklung: Eine barrierefreie Plattform, über die Vereine ihre Empfehlungen tracken und Provisionen verwalten können.
- Transparentes Management: Unternehmen können ihre Partnernetzwerke effizient steuern und die Erfolge in Echtzeit messen.
- Flexibilität: Die Integration in bestehende Omnichannel-Systeme sorgt dafür, dass die Empfehlungsprozesse nahtlos in die digitale Vertriebsstrategie passen.
Praxisbeispiel EWE
Der Versorger und Telekommunikationsanbieter EWE nutzt dieses Modell bereits erfolgreich, um die Vermarktung von Energie- und Telekommunikationsprodukten (EWE AG und osnatel GmbH) zu fördern. Es zeigt sich, dass die Kombination aus regionaler Verbundenheit und digitaler Professionalität ein nachhaltiges Wachstum ermöglicht, das weit über klassische Werbekampagnen hinausgeht.
Fazit
„Vereine werben Kunden“ ist mehr als ein reines Vertriebstool, es ist ein Instrument zur Stärkung der regionalen Identität und zur Förderung des gesellschaftlichen Engagements, während gleichzeitig geschäftliche Wachstumsziele erreicht werden.
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